İkna konuşması, kararlara ulaştırmak için kullanılır. (Birşeyi biliyor ve onun hakkında karara varmışsak, üzerinde daha fazla konuşmayız.) Tek bir kişiyle konuşurken ve davranışını değiştirmesini tavsiye ettiğimizde yahut görüşlerini değiştirmeye çalışmamızda olduğu gbi bir şeyi yapmaya veya yapmamaya zorlarken bile böyledir bu: diyebiliriz ki, bu tek bir kişi, pek çok yargıçtan biriymiş kadar yargıcınızdır; niteleme amacı gütmeksizin, ikna etmek durumunda olduğunuz kişi, yargıcınızdır. Mevcut bir muhalifle mi yoksa sadece bir önermeyle mi tartıştığımız da önemli değildir; ikinci durumda da karşı argümanlara karşı konuşmayı kullanmak ve bu argümanları altetmek zorundayız ve söz konusu argümanlara da mevcut bir muhalife saldırır gibi saldırmalıyız.
Kaydol:
Kayıt Yorumları (Atom)
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder